15/08/2019
Giáo dục
Quy trình xây dựng kênh phân phối phát triển hệ thống bán hàng
Trong việc phát triển hệ thống bán hàng thì việc xây dựng kênh phân phối là rất quan trọng nó góp phần giúp thương hiệu của bạn phát triển tốt hơn. Do vậy, trong bài viết dưới đây bạn sẽ được biết về quy trình xây dựng kênh phân phối để phát triển hệ thống bán hàng.
Quy trình để xây dựng hệ thống bán hàng gồm có 4 bước sau:
1. Điều tra và nghiên cứu thị trường
Ở bước này điều quan trọng là bạn phải xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường mà mình muốn chinh phục. Đối với bước này, có nhiều người khi phát triển hệ thống bán hàng của mình thường làm rất sơ sài và dường như không quan tâm tới việc này. Họ thường tiếp cận thị trường bằng cách trực tiếp đến thị trường mà họ muốn thâm nhập và tìm xem có bao nhiêu nhà phân phối rồi đưa hàng cho các nhà phân phối ấy là xong.
Còn đối với các công ty, doanh nghiệp nước ngoài thì việc này rất được chú trọng. Một phần là vì họ chưa hiểu rõ về thị trường của nước khác, một phần vì là doanh nghiệp lớn nên họ có tính chuyên nghiệp hơn trong việc điều tra và nghiên cứu thị trường. Đây là khâu rất quan trọng, vì một công ty cho dù có sản phẩm tốt, công tác tiếp thị tốt đến đâu nhưng nếu như xác định tiềm năng sai dẫn thì sẽ dẫn đến kế hoạch bao phủ sai thì sẽ thất bại.
Doanh nghiệp trong nước có một lợi thế là vì là thị trường trong nước nên sẽ hiểu thị trường này hơn. Tuy nhiên nếu như bạn quá chủ quan mà không chịu tìm hiểu kỹ về thị trường trong nước thì cũng vẫn sẽ dễ gặp thất bại và khó phát triển được hệ thống bán hàng của doanh nghiệp mình.
Việc xác định tiềm năng thị trường là cả một nghệ thuật, vì vậy các doanh nghiệp nên thuê các công ty chuyên về nghiên cứu thị trường để thực hiện bước này. Mặt khác, doanh nghiệp cũng cần phải luôn luôn cập nhật tình hình biến động của thị trường. Bởi vì thị trường luôn luôn biến động nên bạn phải cập nhật tình hình biến động thị trường để thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sao cho hợp lý.
>>> Tham khảo bài viết cùng chuyên mục: Làm sao để khách hàng cũ quay lại với bạn
2. Lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường
Nếu thị trường lớn thì bạn có thể thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý, còn nếu nhỏ thì có thể dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn kênh phân phối của đối thủ để phát triển. Có tất cả bốn loại thị trường cơ bản (nếu chia nhỏ thì có tám loại) và ứng với mỗi thị trường sẽ có một phương pháp tiếp cận riêng.
Bạn nên chú ý rằng phương pháp tiếp cận thị trường không bao giờ có một hình mẫu chung cho tất cả mà phải luôn luôn sáng tạo. Đối với mỗi thị trường khác nhau, tâm lý của người tiêu dùng cũng sẽ khác nhau. Chính vì vậy mà bạn cần phải lựa chọn được thị trường phù hợp với sản phẩm của mình hoặc thay đổi sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của thị trường đó.
3. Quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối
Việc quản lý nhằm mục đích giữ vững và phát huy hiệu quả của các “tiền đồn” theo đúng kế hoạch, ý đồ mà công ty đã đề ra. Tương tự như việc ta thắp lên một ngọn lửa để thắp lên rất dễ nhưng giữ cho ngọn lửa đó cháy mãi mới khó. Các công ty, doanh nghiệp nước ngoài thường có nguyên tắc rằng mở hệ thống phân phối đến đâu thì sẽ giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, chứ không nhanh chóng mở rộng và phát triển rộng thị trường khi mà chưa đứng vững được ở thị trường hiện tại.
Giống như trường hợp một chuỗi quán cà phê kết hợp đồ ăn nhanh ở Hà Nội đã phải đóng hàng loạt các cửa hàng của mình và nhanh chóng phá sản sau một thời gian ngắn hoạt động vì phát triển quá nhanh nhưng lại không tập trung phát triển tốt ở từng chi nhánh nhất định.
4. Đầu tư cho bộ máy nhân sự
Hầu hết các công ty lớn đều sẽ luôn bỏ ra một khoản tiền để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên hàng năm. Bởi họ hiểu rằng để công ty phát triển được thì việc đầu tư vào cho nhân viên phát triển kỹ năng là điều cần thiết. Thay vì cứ tốn cả đống tiền để thuê những người có kinh nghiệm bên ngoài về thì việc nâng cao kỹ năng cho nhân viên của mình sẽ là việc làm thiết thực hơn. Hơn nữa những người đã làm việc trong công ty thì sẽ hiểu về công ty của họ hơn là tốn tiền để đi thuê những người có kinh nghiệm bên ngoài về để rồi họ cũng vẫn sẽ phải dành thời gian để tìm hiểu về công ty của bạn từ đầu.
Trên đây là tất cả 4 bước để giúp bạn phát triển hệ thống bán hàng của công ty mình. Bên cạnh đó, để nâng cao kiến thức cho bản thân và đào tạo lại cho các nhân viên khác thì bạn có thể tham khảo khóa học phát triển hệ thống bán hàng của VietnamWorks Learning.
Bài viết liên quan
Trong những năm gần đây, giáo dục tại các trường quốc tế Sài Gòn đã trở thành một lựa chọn phổ biến cho nhiều gia đình có nhu cầu tìm kiếm một môi trường học tập chất lượng cao, giúp con em phát triển toàn diện. Cùng khám phá những trường quốc tế tại Sài Gòn nổi bật nhất trong năm 2024, những nơi mang lại cơ hội học tập tốt nhất cho con em bạn.
Trong bối cảnh nền giáo dục ngày càng phát triển và nhu cầu học tập của các gia đình trở nên đa dạng hơn, học phí trường quốc tế luôn là một trong những yếu tố được nhiều phụ huynh quan tâm. Mỗi năm, các trường quốc tế lại có những thay đổi về chính sách học phí, làm cho việc hiểu rõ và chuẩn bị tài chính cho con em mình càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Đặc biệt, trong năm 2025, xu hướng học phí của các trường quốc tế đang có những thay đổi đáng chú ý mà phụ huynh cần biết để có sự chuẩn bị tốt nhất cho con em mình.
Giữa nhiều mô hình giáo dục tiên tiến, hiện nay lớp 1 chương trình tích hợp mang lại nhiều kỳ vọng về một nền tảng song ngữ vững chắc và cơ hội phát triển toàn diện cho trẻ. Tuy nhiên, để chương trình này thực sự phát huy hiệu quả, phụ huynh cần hiểu rõ đặc điểm, nhu cầu và khả năng của từng đứa trẻ khác nhau. Việc xác định đúng đối tượng phù hợp sẽ là bước khởi đầu quan trọng trong hành trình học tập dài hạn của các bé.
Dạy trẻ kỹ năng đọc sách là một quá trình đòi hỏi phương pháp đúng đắn và môi trường phù hợp. Với đặc thù là không gian học thuật và phát triển toàn diện, trường học đóng vai trò then chốt trong việc hình thành thói quen đọc ở mỗi học sinh. Thông qua những giờ học được thiết kế bài bản với sự hướng dẫn của giáo viên và sự tương tác 2 chiều của bạn bè đồng trang lứa, các bé sẽ học được cách yêu sách, đọc sách, từ đó mở rộng kiến thức và phát triển toàn diện trong những năm tháng đầu đời.
Chọn trường mầm non tốt nhất TPHCM là một quyết định quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển toàn diện của trẻ trong những năm đầu đời. Với hàng trăm lựa chọn tại TP.HCM, phụ huynh cần hiểu rõ các tiêu chí để tìm ra ngôi trường phù hợp nhất với nhu cầu của con và gia đình.
Trước khi bước vào môi trường mẫu giáo, trẻ rất cần được trang bị kỹ năng cơ bản để tự chăm sóc bản thân, hiểu cách ứng xử và hòa đồng cùng bạn bè. Vì vậy, dạy kỹ năng sống cho trẻ 3 tuổi là một trong những trang bị thiết yếu mà phụ huynh không nên bỏ qua. Việc rèn luyện kỹ năng từ sớm không chỉ hỗ trợ trẻ tự lập mà còn góp phần hình thành nhân cách tích cực trong những năm tháng đầu đời.
Việc chọn trường mầm non cho con không chỉ đơn thuần là tìm một nơi để trẻ học tập mà còn là một quyết định quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển toàn diện của trẻ trong những năm đầu đời. Một môi trường giáo dục phù hợp sẽ giúp trẻ phát triển cả về trí tuệ, thể chất, cảm xúc và kỹ năng xã hội, tạo nền tảng vững chắc cho tương lai. Tuy nhiên, giữa vô số lựa chọn hiện nay, ba mẹ có thể gặp không ít khó khăn trong việc tìm kiếm một ngôi trường đáp ứng đầy đủ các tiêu chí cần thiết. Để hỗ trợ ba mẹ trong quá trình này, bài viết dưới đây sẽ cung cấp hướng dẫn chi tiết về những yếu tố quan trọng cần xem xét khi chọn trường mầm non, giúp ba mẹ đưa ra quyết định sáng suốt và phù hợp nhất với nhu cầu của con mình.
Việc dạy kỹ năng sống cho trẻ 3 tuổi là một trong những bước quan trọng giúp bé phát triển toàn diện, trở nên tự lập và tự tin hơn trong cuộc sống. Ở độ tuổi này, trẻ bắt đầu hình thành nhận thức về thế giới xung quanh và có khả năng tiếp thu nhanh chóng. Dưới đây là những kỹ năng sống quan trọng mà ba mẹ nên rèn luyện cho bé ngay từ sớm.
Trường song ngữ đang trở thành một lựa chọn ưu tiên của nhiều phụ huynh tại quận 7, TP.HCM, bởi môi trường học tập đa ngôn ngữ và phương pháp giáo dục tiên tiến. Việc tìm kiếm một trường học phù hợp, không chỉ giúp trẻ phát triển khả năng ngôn ngữ mà còn xây dựng nền tảng vững chắc cho tương lai là một trong những mối quan tâm lớn của các bậc phụ huynh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá những trường song ngữ quận 7 được phụ huynh tin tưởng và ưa chuộng nhất hiện nay, cùng với những lý do tại sao những trường này lại thu hút sự quan tâm của các gia đình trong khu vực.
Trong hành trình nuôi dạy con, nhiều phụ huynh luôn trăn trở với câu hỏi "Nên cho bé học kỹ năng sống ở đâu?" – tại trung tâm chuyên biệt hay ngay trong môi trường trường học? Mỗi lựa chọn đều có ưu và nhược điểm riêng, ảnh hưởng đến sự phát triển toàn diện của trẻ. Bài viết này sẽ giúp ba mẹ hiểu rõ hơn về từng phương án để đưa ra quyết định phù hợp nhất cho con mình.