15/08/2019
Giáo dục
Quy trình xây dựng kênh phân phối phát triển hệ thống bán hàng
Trong việc phát triển hệ thống bán hàng thì việc xây dựng kênh phân phối là rất quan trọng nó góp phần giúp thương hiệu của bạn phát triển tốt hơn. Do vậy, trong bài viết dưới đây bạn sẽ được biết về quy trình xây dựng kênh phân phối để phát triển hệ thống bán hàng.
Quy trình để xây dựng hệ thống bán hàng gồm có 4 bước sau:
1. Điều tra và nghiên cứu thị trường
Ở bước này điều quan trọng là bạn phải xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường mà mình muốn chinh phục. Đối với bước này, có nhiều người khi phát triển hệ thống bán hàng của mình thường làm rất sơ sài và dường như không quan tâm tới việc này. Họ thường tiếp cận thị trường bằng cách trực tiếp đến thị trường mà họ muốn thâm nhập và tìm xem có bao nhiêu nhà phân phối rồi đưa hàng cho các nhà phân phối ấy là xong.
Còn đối với các công ty, doanh nghiệp nước ngoài thì việc này rất được chú trọng. Một phần là vì họ chưa hiểu rõ về thị trường của nước khác, một phần vì là doanh nghiệp lớn nên họ có tính chuyên nghiệp hơn trong việc điều tra và nghiên cứu thị trường. Đây là khâu rất quan trọng, vì một công ty cho dù có sản phẩm tốt, công tác tiếp thị tốt đến đâu nhưng nếu như xác định tiềm năng sai dẫn thì sẽ dẫn đến kế hoạch bao phủ sai thì sẽ thất bại.
Doanh nghiệp trong nước có một lợi thế là vì là thị trường trong nước nên sẽ hiểu thị trường này hơn. Tuy nhiên nếu như bạn quá chủ quan mà không chịu tìm hiểu kỹ về thị trường trong nước thì cũng vẫn sẽ dễ gặp thất bại và khó phát triển được hệ thống bán hàng của doanh nghiệp mình.
Việc xác định tiềm năng thị trường là cả một nghệ thuật, vì vậy các doanh nghiệp nên thuê các công ty chuyên về nghiên cứu thị trường để thực hiện bước này. Mặt khác, doanh nghiệp cũng cần phải luôn luôn cập nhật tình hình biến động của thị trường. Bởi vì thị trường luôn luôn biến động nên bạn phải cập nhật tình hình biến động thị trường để thay đổi sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sao cho hợp lý.
>>> Tham khảo bài viết cùng chuyên mục: Làm sao để khách hàng cũ quay lại với bạn
2. Lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường
Nếu thị trường lớn thì bạn có thể thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý, còn nếu nhỏ thì có thể dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn kênh phân phối của đối thủ để phát triển. Có tất cả bốn loại thị trường cơ bản (nếu chia nhỏ thì có tám loại) và ứng với mỗi thị trường sẽ có một phương pháp tiếp cận riêng.
Bạn nên chú ý rằng phương pháp tiếp cận thị trường không bao giờ có một hình mẫu chung cho tất cả mà phải luôn luôn sáng tạo. Đối với mỗi thị trường khác nhau, tâm lý của người tiêu dùng cũng sẽ khác nhau. Chính vì vậy mà bạn cần phải lựa chọn được thị trường phù hợp với sản phẩm của mình hoặc thay đổi sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của thị trường đó.
3. Quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối
Việc quản lý nhằm mục đích giữ vững và phát huy hiệu quả của các “tiền đồn” theo đúng kế hoạch, ý đồ mà công ty đã đề ra. Tương tự như việc ta thắp lên một ngọn lửa để thắp lên rất dễ nhưng giữ cho ngọn lửa đó cháy mãi mới khó. Các công ty, doanh nghiệp nước ngoài thường có nguyên tắc rằng mở hệ thống phân phối đến đâu thì sẽ giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, chứ không nhanh chóng mở rộng và phát triển rộng thị trường khi mà chưa đứng vững được ở thị trường hiện tại.
Giống như trường hợp một chuỗi quán cà phê kết hợp đồ ăn nhanh ở Hà Nội đã phải đóng hàng loạt các cửa hàng của mình và nhanh chóng phá sản sau một thời gian ngắn hoạt động vì phát triển quá nhanh nhưng lại không tập trung phát triển tốt ở từng chi nhánh nhất định.
4. Đầu tư cho bộ máy nhân sự
Hầu hết các công ty lớn đều sẽ luôn bỏ ra một khoản tiền để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên hàng năm. Bởi họ hiểu rằng để công ty phát triển được thì việc đầu tư vào cho nhân viên phát triển kỹ năng là điều cần thiết. Thay vì cứ tốn cả đống tiền để thuê những người có kinh nghiệm bên ngoài về thì việc nâng cao kỹ năng cho nhân viên của mình sẽ là việc làm thiết thực hơn. Hơn nữa những người đã làm việc trong công ty thì sẽ hiểu về công ty của họ hơn là tốn tiền để đi thuê những người có kinh nghiệm bên ngoài về để rồi họ cũng vẫn sẽ phải dành thời gian để tìm hiểu về công ty của bạn từ đầu.
Trên đây là tất cả 4 bước để giúp bạn phát triển hệ thống bán hàng của công ty mình. Bên cạnh đó, để nâng cao kiến thức cho bản thân và đào tạo lại cho các nhân viên khác thì bạn có thể tham khảo khóa học phát triển hệ thống bán hàng của VietnamWorks Learning.
Bài viết liên quan
Việc lựa chọn một môi trường học đường phù hợp là vô cùng quan trọng trong quá trình phát triển toàn diện của trẻ. Ngoài những yếu tố về cơ sở vật chất, chương trình đào tạo, đội ngũ giáo viên,... thì yếu tố học phí cũng là điều được nhiều phụ huynh quan tâm. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về học phí các trường mầm non tại TP.HCM năm 2025, đồng thời phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến mức học phí, giúp phụ huynh dễ dàng cân nhắc và lựa chọn ngôi trường phù hợp với điều kiện tài chính cũng như định hướng giáo dục cho con.
Việc tìm được một ngôi trường mầm non phù hợp cho con luôn là nỗi trăn trở của nhiều phụ huynh, đặc biệt tại khu vực nội thành đông dân như Quận 10, TP.HCM. Sự đa dạng về loại hình trường từ công lập, tư thục đến quốc tế đã đem đến nhiều lựa chọn nhưng cũng khiến không ít gia đình bối rối. Bài viết dưới đây tổng hợp những tiêu chí quan trọng khi chọn trường mầm non cũng như danh sách một số trường được đánh giá cao tại Quận 10 năm 2025. Phụ huynh có thể tham khảo để đưa ra lựa chọn phù hợp với nhu cầu và điều kiện của gia đình.
Trong hành trình trưởng thành của mỗi đứa trẻ, kỹ năng sống đóng vai trò như một "hành trang mềm" giúp các bé thích nghi, tự tin và phát triển toàn diện. Là lứa tuổi bắt đầu nhận thức sâu sắc về bản thân và thế giới xung quanh, việc giáo dục kỹ năng sống cho trẻ tiểu học cũng theo đó càng trở nên cần thiết. Dưới đây là ba môi trường lý tưởng để trẻ có thể hình thành và phát triển kỹ năng sống hiệu quả ngay từ bậc tiểu học.
Mức học phí tại các trường không đơn thuần là khoản chi trả cho việc học chữ mà còn phản ánh định hướng giáo dục, chất lượng chăm sóc và điều kiện phát triển toàn diện. Đối với những bậc phụ huynh đang tìm kiếm môi trường giáo dục lý tưởng ở độ tuổi đầu đời cho trẻ thì học phí các trường mầm non tại TPHCM luôn là một trong những yếu tố được quan tâm hàng đầu. Một khoản đầu tư đúng chỗ sẽ mang đến nhiều lợi ích quan trọng, tạo ra nền tảng vững chắc cho tương lai của các bé sau này
Dạy trẻ kỹ năng đọc sách là một quá trình đòi hỏi phương pháp đúng đắn và môi trường phù hợp. Với đặc thù là không gian học thuật và phát triển toàn diện, trường học đóng vai trò then chốt trong việc hình thành thói quen đọc ở mỗi học sinh. Thông qua những giờ học được thiết kế bài bản với sự hướng dẫn của giáo viên và sự tương tác 2 chiều của bạn bè đồng trang lứa, các bé sẽ học được cách yêu sách, đọc sách, từ đó mở rộng kiến thức và phát triển toàn diện trong những năm tháng đầu đời.
Trước khi bước vào môi trường mẫu giáo, trẻ rất cần được trang bị kỹ năng cơ bản để tự chăm sóc bản thân, hiểu cách ứng xử và hòa đồng cùng bạn bè. Vì vậy, dạy kỹ năng sống cho trẻ 3 tuổi là một trong những trang bị thiết yếu mà phụ huynh không nên bỏ qua. Việc rèn luyện kỹ năng từ sớm không chỉ hỗ trợ trẻ tự lập mà còn góp phần hình thành nhân cách tích cực trong những năm tháng đầu đời.
Phát triển thể chất cho trẻ mầm non là một trong những yếu tố quan trọng giúp trẻ có nền tảng sức khỏe và khả năng vận động tốt, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển toàn diện về trí tuệ và cảm xúc. Giai đoạn mầm non là thời điểm vàng để ba mẹ và nhà trường cùng đồng hành, xây dựng thói quen vận động và chăm sóc sức khỏe cho bé.
Thực đơn mầm non quốc tế không chỉ đơn thuần là những bữa ăn hàng ngày mà còn là một phần quan trọng trong quá trình phát triển thể chất và trí tuệ của trẻ. Tại các trường mầm non quốc tế, dinh dưỡng được xây dựng một cách khoa học, cân đối và phong phú, nhằm đảm bảo trẻ được cung cấp đầy đủ năng lượng và dưỡng chất cần thiết cho một ngày học tập và vui chơi hiệu quả.
Học phí các trường mầm non tại TPHCM luôn là mối quan tâm hàng đầu của phụ huynh khi tìm kiếm môi trường giáo dục phù hợp cho con. Với sự đa dạng về loại hình trường học và mức học phí, việc nắm rõ thông tin giúp ba mẹ đưa ra quyết định đúng đắn. Bài viết này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan, chi tiết về học phí, so sánh giữa các khu vực, và những yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng giáo dục.
Khi tìm kiếm một trường mầm non phù hợp cho con, yếu tố cơ sở vật chất luôn đóng vai trò quan trọng trong quyết định của các bậc phụ huynh. Mức học phí của các trường mầm non tại TP.HCM thường có sự chênh lệch rõ rệt, và chính chất lượng cơ sở vật chất lại là một trong những yếu tố quyết định tạo nên sự khác biệt về chi phí này. Bài viết dưới đây sẽ liệt kê về các ảnh hưởng của yếu tố này lên mức học phí của các trường mẫu giáo.